8月9日(周六)上午9時30分，在警用行業(yè)沙龍交流活動中心(北京石景山區(qū)古城西路113號景山財富中心444室)，第9期警用行業(yè)沙龍正式開始。
“警用行業(yè)沙龍” 為魯?shù)榈卣鹩鲭y同胞舉行默哀儀式
，在王道先生提議下，全體人員起立為遇難同胞默哀30秒
。
第一環(huán)節(jié)：產(chǎn)品展示
，技術交流。
1
、香河宏鉅服裝服飾有限公(www.xhhjzb.com)王道通過PPT和實物相結合
，展示了多款戰(zhàn)術背心和作戰(zhàn)背囊。該公司產(chǎn)品的許多細節(jié)和功能是結合實際情況運用巧妙手段實現(xiàn)的
，引起了現(xiàn)場很多嘉賓的關注
，中國科技網(wǎng)軍事頻道主編桂楷東表示產(chǎn)品很好，非常適合實戰(zhàn)部隊使用
。
2
、北京和為永泰科技有限公司(www.hewei110.com)許軒軻展示了自主研發(fā)的多款寬幅足跡搜索燈，用于搜索地板表面的足跡痕跡
。公司參與該產(chǎn)品行業(yè)標準的制定
，并在多次實踐中不斷改進，增加電量顯示和防止開關誤操作等功能
。
3
、北京和為永泰科技有限公司(www.hewei110.com)張濤展示講解了全波段CCD物證照相系統(tǒng)，該產(chǎn)品可用于刑事技術中非滲透性客體上指紋
、掌紋
、足跡等痕跡的提取，具有響應光譜范圍寬(200-1200nm)，成像清晰(100萬像素效果優(yōu)于1600萬像素紫外照相系統(tǒng))，實時拍照，無損提取等多方面優(yōu)點，是一款非常實用的產(chǎn)品。
第二環(huán)節(jié)：互動交流
，談感想，談認知。1
、石斌(北京朗森基科技發(fā)展有限公司 總經(jīng)理)：我們公司在開始經(jīng)營的過程中也經(jīng)常遇到要與和同行公司搶客戶的情況，也有過沖突，但是后期逐步改變了策略和理念，加強跟同行朋友協(xié)商與合作，最終形成了“共發(fā)展
，同受益”的企業(yè)理念，這與北京和為永泰科技有限公司"以和為貴"的經(jīng)營理念一脈相承
。我們主要經(jīng)營礦山和消防救援器材
，主要包括超寬譜系列雷達生命探測儀、熱磁成像實時無線傳輸系統(tǒng)
、穿墻雷達等產(chǎn)品
。公司也與中科院北京分院、國防科技大學
，以及哈工大等國內頂級研發(fā)機構進行合作
，將領先的科研成果轉化為具有應用價值的先進裝備。合作過程中的難題更多的不是在技術上
，而是理念上
，希望通過沙龍這個平臺，得到更多理念和思路
。
2
、胡曉松(蘇州曉松科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理)：(1)這幾年跟和為永泰合作非常愉快，得益于雙方謙讓
、互相了解
、認同彼此。(2)經(jīng)過十幾年的努力
，做出了激光物證發(fā)現(xiàn)儀
，用于搜索生物物證痕跡。中國人不比國外人笨
，勤勞且有中國人自己的思維方式
，我們完全有能力做出好的產(chǎn)品。專業(yè)的刑偵設備
，要做好兩點：首先是培訓
。通過培訓讓使用人員能熟練使用設備。設備再好
，沒人會用也是白搭
。比如說導彈威力雖大，給我們這些人是沒有用的
。另外是使用人員要有很好的辦案經(jīng)驗和思維模式
。我們產(chǎn)品在一個案件里發(fā)現(xiàn)了10年前的陳舊血跡，這就得益于辦案偵查員有很好的偵查思路
。中國產(chǎn)品不能一味拼價格
，便宜一定沒好貨。聯(lián)想和海爾這些大品牌一直比別人價格貴點
，但是他們活下來了
。刀再快也不能用于戰(zhàn)場
，專業(yè)軍警，就要用專業(yè)裝備
。我希望通過警用行業(yè)沙龍這個平臺集思廣益
，收集多方面意見和建議，以改進我們的產(chǎn)品
。
3
、金楠(匯眾冠華科技(北京)有限公司副總經(jīng)理)：我們主要經(jīng)營應急救援設備，安檢排爆和反恐器材也有涉及
。非常榮幸參加警用行業(yè)沙龍
，在這里看到了一些老朋友，又認識了許多新朋友
。和為永泰“以和為貴”的理念非常值得贊揚
，我們公司也是這種理念的受益者，和行業(yè)很多公司合作共贏
，與北京朗森基的合作是最經(jīng)典的例子
，希望通過沙龍和大家有更多的合作。大家一回生
、二回熟
，三回成朋友。
4
、楊經(jīng)理：感謝警用行業(yè)沙龍搭建一個交流的平臺
，近幾年來業(yè)內惡性競爭越來越激烈，很多項目最后做下來的企業(yè)也沒有利潤
，行業(yè)受到很大威脅
，長此以往整個行業(yè)都會消亡，所以行業(yè)接下來要注重合作交流
。我認為同行不是冤家
，而是朋友，早一天認識你
，總是比晚一天認識你要好
。我和費總相識就緣于共同參與一個項目，后來一直交往到現(xiàn)在
，費總活躍的思維和與人相處積極的心態(tài)讓我學到了很多東西
，做事業(yè)主要就是打通人際關系
。
5
、張文橋(北京極明源科技有限公司總經(jīng)理)：今天很高興能坐在這里和大家共同交流，我們公司成立很早
，做刑偵領域近20年了
，做的也比較專一
，是國內最早做圖像處理的，在處理圖像的過程中發(fā)現(xiàn)很多時候根本問題還是在于采集的數(shù)據(jù)不夠好
，所以后來又研發(fā)了全波段CCD物證照相系統(tǒng)
。“一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌
，三流企業(yè)做產(chǎn)品”
。合作永遠是大于競爭的，有競爭才會有發(fā)展
，才會有改進
，才會有創(chuàng)新。發(fā)達國家的產(chǎn)品往往實際上達到120
，只宣傳是100
，中國人有時候耍小聰明，實際上70就宣傳100
?div id="m50uktp" class="box-center"> ？沙掷m(xù)發(fā)展不是光用嘴說，而是要用產(chǎn)品打動客戶
。顛覆我們的往往不是我們同行之間
，而是來自外行，如微信顛覆了很多行業(yè)
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？蛻粢痪浜玫脑u價，抵上我們自己說一萬句好
。企業(yè)想要發(fā)展好
，要注重產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售模式創(chuàng)新和平臺創(chuàng)新
。問題：同行之間點的合作容易，面上的合作難，如何解決此問題?
6
、郝杰(黃河訊達科技有限公司總經(jīng)理)：我們主要做互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)，其中輿情監(jiān)測系統(tǒng)用于公、檢、法、司等系統(tǒng)進行輿論監(jiān)測，做出正確輿論引導，提供分析依據(jù)。我們屬于研發(fā)型企業(yè)，70%以上都是研發(fā)人員，在數(shù)據(jù)檢索、分析處理方面有獨特之處，所以進入警用行業(yè)我們對自己是有信心的，我們相信我們能做到最好。我認為軟件產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同之處是軟件產(chǎn)品的快速更新，一款好的軟件產(chǎn)品，不是幾分鐘或幾個小時就能看出來的，軟件產(chǎn)品需要大量客戶長期使用，測試其功能的快速和穩(wěn)定性，根據(jù)反饋信息不斷完善進而達到完美。今天極明源公司張總的觀點很新穎 ，“行業(yè)的顛覆者往往來自圈外!”打敗百度的一定不是另外一個搜索引擎，而是不知道是什么的另外一個東西
。有時候產(chǎn)品的變化是突變的
，本質的變化，打敗諾基亞的不會是另一個諾基亞
，而是“IOS”
、“Android”，在操作模式和用戶體驗上的革新
。就警用行業(yè)沙龍這種線下交流模式來看互聯(lián)網(wǎng)
，這兩年大家都開始重視“O2O”，線上對線下
，為什么?因為大家發(fā)現(xiàn)離開了線下
，互聯(lián)網(wǎng)其實什么也做不了。好的產(chǎn)品往往是多學科的交叉，交叉戰(zhàn)略往往能帶來意想不到的效果。活力和生命力只有靠創(chuàng)新。
7
、粱俊光(北京中順瑞泰科技發(fā)展有限公司董事長)：我司是經(jīng)營電子產(chǎn)品的，正在進入警用行業(yè)。今天參加沙龍主要是虛心來向大家學習的。通過沙龍認識了很多新朋友，接觸到了很多奇妙的產(chǎn)品和理念，希望今后能經(jīng)常接觸大家，合作共贏。8
、王旭(正義網(wǎng)事業(yè)拓展部副主任)：我是第二次來參加沙龍了，警用行業(yè)沙龍是種很好的線上線下結合模式。今天我們認識了許多國產(chǎn)的好產(chǎn)品，前段時間我們去蘇州市檢察院調研，檢察機關是非常重視采購國產(chǎn)品牌優(yōu)秀產(chǎn)品的，大家要對自己有信心，堅持做好產(chǎn)品。我們調研微信時很驚奇微信的日常管理只有4個人，當然他們也很辛苦，每天工作至少十幾小時，對企業(yè)而言人才也是非常重要的。另外今年9月24-26號檢察裝備展將在北京舉行，歡迎大家來參加，同時大家今后有需求盡管向我們提出。9
、王道(香河宏鉅服裝服飾有限公司市場部經(jīng)理)：每次來參加行業(yè)沙龍都有新的收獲，迸發(fā)出一些新的思想。一些外媒這次報道魯?shù)榈卣?ldquo;中共救災秀，渾水泡面吃”，報道屬實與否我們無法考證，但我們有使命開發(fā)先進裝備武裝解放軍，有些可以再引到警用，甚至民用。10
、李航(中節(jié)能風力發(fā)電股份有限公司投資事務經(jīng)理
、中央財經(jīng)大學行業(yè)導航沙龍創(chuàng)始人)：我是做理財投資的，投資和警用行業(yè)看起來好像有點遠
，但從資金層面來看
，各行各業(yè)都離不開資金。金融市場大致分兩類：一類是手握項目尋找資金
，一類是手握資金需找項目。今天大家討論“行業(yè)的顛覆來自外界”，從金融角度，可以這么說，警用行業(yè)目前沒有進入太多金融投資，但是當大量金融資本進入行業(yè)，某些企業(yè)可能會做到很大，從而顛覆了行業(yè)目前的格局。警用行業(yè)沙龍重在合作共贏，這種觀念非常好，舉個例子，銀聯(lián)就是由80家銀行共同合作成立的，非常期待通過警用行業(yè)沙龍，在警用行業(yè)也有類似的企業(yè)產(chǎn)生。另外我也準備為警用行業(yè)沙龍帶來100個投資行業(yè)人員的關注，大家有融資方面的需求也可以找我來交流。
11
、王寒(應安網(wǎng)運營總監(jiān))：應安網(wǎng)是一個集消防、應急、救援于一體的電子商務平臺，除了給大家提供展示公司和產(chǎn)品的平臺，我們還在第一時間發(fā)布最新的招投標信息，還提供行業(yè)信息的分析，所以我們趣稱自己是企業(yè)的“大秘”。警用行業(yè)沙龍?zhí)岬淖疃嗟氖莿?chuàng)新和合作，而能在觀念上有創(chuàng)新是最難得，警用行業(yè)沙龍和IT行業(yè)沙龍最大的不同，在于從理念上引導大家來進行充分的合作，充分的開放，也吸收行內其他企業(yè)的理念，讓雙方互相認可
，從而來實現(xiàn)共贏
。大家不怕競爭，怕的是惡性競爭
，尤其是靠打價格戰(zhàn)
，短期好像有利，長久來看
，對手總像打不死的小強
，雙方互拼的結局就是最終把整個行業(yè)都搞死。
12
、桂楷東(中國科技網(wǎng)軍事頻道主編)：我在中國科技網(wǎng)軍事頻道工作7年了
，通過參加警用行業(yè)沙龍，我發(fā)現(xiàn)警用行業(yè)里的許多產(chǎn)品是可以用在軍用行業(yè)的
。拿我所知道的中國派出的維和部隊
，我就發(fā)現(xiàn)我們國家維和部隊的許多裝備是非常老舊的，并不是沒有經(jīng)費(聯(lián)合國對我們國家實行的是“全租”的模式
，即人員和裝備都由我們國家自行提供)
，而是他們沒有好的渠道，他們對實用裝備是非常需求的
，通過警用行業(yè)沙龍這個平臺
，我希望能為他們提供一個尋找產(chǎn)品的渠道
。
13、張穎(阿里巴巴高級客戶經(jīng)理)：我是做互聯(lián)網(wǎng)推廣的
，主要負責"B2B"業(yè)務
、信用貸款和產(chǎn)品出口報關、檢疫和退稅代理
。今天通過警用行業(yè)沙龍學到了很多新的思維理念
，也認識了不少國產(chǎn)的優(yōu)秀產(chǎn)品，通過交流，感受到了大家對自主產(chǎn)品的信心，希望大家繼續(xù)努力，把產(chǎn)品做得更精更好。很多企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的理解分三階段：看不見、看不起、來不及
。我希望大家能搭上互聯(lián)網(wǎng)這趟末班車，把產(chǎn)品推廣開
，不要等到來不及
。
14、費云健(警用行業(yè)沙龍 創(chuàng)始人)：(1)今天討論最多的就是合作與競爭
，合作肯定是大于競爭的
，大家要積極地面對競爭。(2)沙龍不是創(chuàng)新
，警用行業(yè)沙龍卻能吸引這么多同行參與和媒體關注
，說明警用行業(yè)是一個相對保守的行業(yè)，需要更多的創(chuàng)新
。希望大家利用網(wǎng)絡渠道多發(fā)微信
、微博和QQ信息，用大家的力量把警用行業(yè)沙龍越傳越遠
。(3)電子商務已深入到國民經(jīng)濟的各行各業(yè)
，政府采購會否進入電子商務時代，我們要居安思危
，我們需要不斷創(chuàng)新
。
第三環(huán)節(jié)：產(chǎn)品體驗。
大家參觀和為永泰特種安全裝備展示及技術交流中心
，幾百種產(chǎn)品分門別類整齊有序
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，大家就自己感興趣的產(chǎn)品進行交流，并親自體驗
。
第四環(huán)節(jié)：午宴交流環(huán)節(jié)
。
中午13時
，大家乘車一同前往百合餐廳就餐，席間大家互換名片
商務專員
商務專員
業(yè)務合作
消防救援QQ群
，互加微信
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，把對沙龍和行業(yè)的探討延伸到生活中，讓我們下期再相聚
。
感謝以下媒體對警用行業(yè)沙龍長期的支持和報道：
應安網(wǎng)(www.qiaodan-com.cn)
《檢察日報》正義網(wǎng)(www.jcrb.com)
中國科技網(wǎng)ww.wokeji.com
中國國際警用裝備網(wǎng)(www.cpspew.com)
北京和為永泰科技有限公司www.hewei110.com
警用行業(yè)沙龍QQ群號：188180533
微信號：jingyongshalong(警用沙龍全拼)
微信及手機號：13520295240
所有與會人員為魯?shù)橛鲭y同胞默哀-圖1
圖2
圖3
圖4
圖5
圖6
圖7
關鍵詞：
警用行業(yè)沙龍
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